Як уникнути бізнес-розлучення?

Адвокатка Надія Марчук

У сучасному світі партнерство друзів, колег, близьких родичів може стати ключовим чинником успіху для багатьох підприємств. Та чи завжди такий бізнес є успішним, довговічним та зазнає процвітання?

На жаль, ні.

Насправді успіх та тривалість бізнесу не залежать від ступеня близькості з вашим бізнес-партнером та тривалістю вашого знайомства. Статистика каже, що приблизно 70% партнерств із часом розпадаються (проходить через бізнес-розлучення).

Доволі часто трапляються випадки виходу з бізнесу ключових партнерів, які були близькими родичами, друзями зі шкільної парти чи університету, мали спільні амбіції та бажання, але через декілька років спільної праці припиняють партнерство та вгрузають у судові тяганини розірвання ділових відносин, поділу майна, активів тощо.

Тож як захистити власні інтереси, бізнес, стосунки з партнером та уникнути цього болючого бізнес-розлучення?

Насамперед варто з’ясувати ще до початку спільного ведення справи, яка мета майбутнього бізнесу очима кожного з партнерів. Якщо на цьому етапі цілі кардинально різні, не варто навіть і починати.

Наступне, що потрібно визначити та обговорити, – цінності кожного партнера. І це надзвичайно важливе запитання. Для одного це може бути виключно прибуток, для іншого – репутація та якісний продукт. Різні цінності можуть стати підводним каменем у вашому партнерстві.

А ось якщо цілі бізнесу та цінності партнерів збігаються, то це стає надійним фундаментом для побудови успішного та довговічного партнерства.

Партнери мають чітко розуміти їхні ролі та вклади у бізнес, надати таким вкладам грошову оцінку, визначити та узгодити межі допустимої та забороненої поведінки та рішень. Це допоможе рухатися у спільному напрямку та уникнути в майбутньому відчуття несправедливості та конфліктів.

Наступний етап найскладніший, проте найважливіший.

Чому найважливіший? Бо від нього залежить власне існування цього партнерства.

І це чітке визначення структури управління та усіх можливих бізнес-процесів, що виникатимуть під час спільного ведення справи, а саме:

• сфери обов’язків та відповідальність кожного партнера;
• порядок розподілу прибутку та збитків;
• кандидатуру директора, порядок його призначення, розмір заробітної плати, сфери відповідальності, посадові обов’язки, повноваження;
• порядок ухвалення рішень;
• права доступу до соціальних мереж, сайтів, рахунків, виробничих потужностей;
• можливість укладення угод без згоди партнера чи з його погодженням;
• механізм вирішення конфліктів;
• механізм залучення нових інвестицій або заборону залучення таких;
• порядок виходу на новий ринок чи іншу область;
• вихід партнера з бізнесу та усі можливі правові наслідки.

Перелік цих питань ще далеко не добігає кінця.

Чому цей етап найскладніший? Бо потребує належного структурованого документального оформлення, без якого прозорості в управлінні та розвитку бізнесу не варто й чекати. А згодом відсутність угоди з чітким визначенням означених питань призведе до нових непорозумінь, конфліктів та становитиме загрозу для бізнесу. На цьому етапі необхідно залучити досвідченого адвоката, який допоможе розробити та впровадити партнерську угоду з урахуванням усіх юридичних тонкощів, що захистить вас та ваш бізнес від майбутніх втрат та конфліктів.

Як бачимо, побудова успішного партнерства потребує значних зусиль, стратегічного планування, юридичного аналізу та чіткості домовленостей.

Тож для того, аби побудувати довговічну співпрацю та уникнути бізнес-розлучення в майбутньому, радимо закріпити ваші з партнером цілі, стратегію планування, модель та структуру управління бізнесом, ризиків, інвестицій тощо в партнерській угоді.